Introduction
Peut-être avez-vous eu l'occasion de lire 'The Art of Negotiation' de Michael Wheeler, ou simplement entendu parler de l'importance de la négociation salariale. Quoi qu'il en soit, en tant que Head of, vous êtes un acteur clé de l'industrie des GMS et votre rémunération devrait refléter votre niveau de responsabilité et d'expertise. Néanmoins, naviguer sur les eaux tumultueuses de la négociation salariale peut être un défi. C'est là que ce guide vous sera d'une grande aide.
Négocier comme un pro
Faire une blague sur les négociations peut sembler contre-productif, mais comme dit le dicton, 'aimez ce que vous faites et vous n'aurez jamais à travailler un jour de votre vie'. Et s'il est un environnement où l'on peut ajouter un peu de légèreté, c'est bien lors d'une discussion sur le salaire. Alors, apprenez à négocier votre salaire comme un manouche vendant sa vieille bagnole - avec une pointe d'humour et beaucoup d'assurance. Voici les étapes à suivre :
Définissez votre valeur
Vous ne pouvez pas négocier efficacement votre salaire sans connaître votre valeur sur le marché. Il existe plusieurs façons de faire cela, notamment en consultant des rapports de salaires en ligne tels que ceux de Glassdoor ou Payscale, ou en discutant avec des collègues du secteur.
Préparez-vous
Selon une étude de PwC, 57% des femmes et 48% des hommes n'ont jamais négocié leur salaire. La raison principale ? Le manque de préparation. Pour surmonter cet obstacle, répétez vos arguments à l'avance et soyez prêt à présenter des preuves tangibles de vos contributions.
Maîtrisez l'art du timing
La négociation commence bien avant l'entretien d'embauche. C'est un processus constant qui nécessite de garder un œil sur vos réalisations et de mettre en valeur votre valeur ajoutée pour l'entreprise à chaque occasion.
Conclusion
Comme le dit le philosophe grec, Epictète, 'Ne revendiquez pas ce que vous ne méritez pas et n'essayez pas d'obtenir ce qui n'est pas à votre portée'. Mais en tant que Head of dans l'industrie des GMS, vous méritez une compensation équitable pour votre expertise et vos efforts. Alors, sortez là-bas, négociez votre salaire comme le pro que vous êtes et venez nous raconter comment ça s'est passé !
